《什么叫自立自破》
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1、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
2、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
3、面临抉择时,要锲而不舍,或壮士断腕。
4、最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
5、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
6、对时间的价值没有没有深切认识的人,决不会坚韧勤勉。
7、告诉你的客户你有多么好,不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
8、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
9、要为成功寻方法,莫为失败找借口。
10、望洋兴叹的人,永远达不到成功的彼岸。
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