《此言不可什么》
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1、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤的劳动而能够得到的。
2、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。
5、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
6、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
7、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。
8、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
9、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
10、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
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