《描写伤痕》
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1、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
2、读书不努力，内疚的是你，难过的是父母，快乐的是补习班收钱的人。
3、人如果没有诚信，就算有聪明能力，永远只是个危险人物。
4、人生太短，要干的事太多，我要争分夺秒。
5、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
6、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
7、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
8、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
9、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
10、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。
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