《共道什么时》
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1、谈客户的时候,你摸清他想要什么,而且只有你能给他,这样他就把你想要的给你了!
2、先管住,再理顺!主要是管人——给人以足够的认可(面子),自主发挥潜力。
3、认真做事,只能把事做对。用心做事,才能把事做好。
4、伟人的五个特质:智力、监督力、自信、主动(积极)、果决。
5、沟通的基本问题是心态,基本原理是关心,基本要求是主动。
6、答应人家的事一定要做到。
7、沟通控制三要素:环境、气氛、情绪。
8、何以守位曰“仁”;何以聚人曰“财”。财聚则民散,财散则民聚。
9、陷入困境的人,就是对事情只有一个做法,因为别无选择。 对事情有两个选择的人也会陷入困境,因为他给自己制造了左右两难、进退维谷的局面。 有第三个做法的人,很快就能找到第四、第五,甚至更多的做法。 有越多的做法就是有越多的选择:有选择就是有能力。所以,有选择总比没有选择好。
10、积极的人,在事情不顺的岔口不会无力扭转形势。
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