《白居易宿樟亭驿》
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1、华为不需要思想家，需要解决问题的专家。公司只能给你位子，不能给你威望，威望需要你从实干中来。
2、领导者征服现状，管理者屈服现状。
3、顾客的难题，就是我们开发的课题。
4、为了达到预定的目标，要把最坏的情况想清楚，这样才能达到总目标。
5、“鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制，把每个人的活力激活起来。(挪威民间传说：渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼，它的存在使沙丁鱼们惊恐万状，左冲右突，结果反而都保全了性命)。
6、走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
7、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。
8、管理就三件事：客户、流程、绩效。
9、我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。 妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。 我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
10、要领导别人,先领导自己。
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