《南湖晚秋唐白居易的译文》
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1、在销售时，要站在客户的角度判断值不值，而不是站在自己的角度。
2、高层管理者：做正确的事;中层管理者：正确地做事;执行层人员：把事做正确。
3、对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议，有太多人都习惯于用一种方法，无论是生活还是工作。如果一个人在公司工作了五年，用的都是同一种方法，其实相当于他在公司只工作了一年，另外四年都是copy and copy.
4、脾气好，和善的领导，不一定就会得到大家的拥戴，因为下属往往会认为你是个不错的朋友，但却不是好的领导。所以好的领导是恩威并施的，和手下在一起时一定要保持管理者的威严。好的领导应该不替下属做工作，只是制定目标，指明方向，监督检查，奖好罚坏，如此而已。
5、不管什么事情，制度化都是必须的。应该要求公司的部门主管每三个月或者每半年提出一次流程改善建议。公司每个领导、每个部门主管，都有这个责任和义务。一定要重视制度的力量。
6、沟通控制三要素：环境、气氛、情绪。
7、如果是老板自己出错，只要他不认错，那就是我的错。
8、多走一步的两个含义:1.比你的竞争对手多走一步;2.比你的客户所期望的多走一步。
9、凡是你想不到，没有做的事情，你的敌人都告诉你。
10、什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
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