《辄 古文意思》
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1、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
2、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
3、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
4、一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。
5、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
6、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
7、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
8、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
9、心志决定命运，态度决定高度。
10、除了了解自己公司的所有运营情况外，最有益的事莫过于全面了解你的同行竞争者的运营情况。
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