《村居苦寒白居易阅读答案》
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1、多走一步的两个含义:1.比你的竞争对手多走一步;2.比你的客户所期望的多走一步。
2、动机和行为没有错，只是行为没有效果。
3、价值和价格是天平的两端，成交就是让客户心中的天平达到平衡。但遗憾的是，99%的营销人和企业老板只专注在价格上，只知道降价。其实，营销的真正秘诀在于创造价值，巧妙的创造价值，为客户创造巨大的价值，而自己却不需要付出太大的成本，甚至零成本!
4、做人就不要做事，做事就不要做人!
5、放下才能承担，舍弃才能获得;心有多大，舞台就有多大!
6、高管不替老板背黑锅，必要动机。
7、领袖根性可归纳为七种 : 沉稳、细心、胆识、积极、大度、诚信、担当。
8、行为背后一定有动机，物体背后一定有功能。
9、积极的人，做任何事情都不会欠缺主动。
10、奔驰卖后座，宝马卖前座，沃尔沃卖外壳。
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